B2B база для SaaS
home > projects > Single Project
01 // Проблема
Перетворили 54 000 будівельних компаній у 6 483 реальних B2B клієнтів для SaaS
Клієнт - SaaS-сервіс, який продає цифрові рішення для компаній у сфері девелопменту та будівництва.
Перша ідея виглядала логічно:взяти весь будівельний ринок і почати холодні продажі.За КВЕД 41, 41.10, 41.20 у базі було знайдено понад 54 000 компаній.
Але після первинного аналізу стало зрозуміло, що велика частина ринку не підходить для холодного B2B-продажу.
У холодних продажах масова база не працює:
Якщо телефонувати по всім 54 тисячам контактів, команда витратить сотні годин на компанії, які ніколи не стануть клієнтами.
Серед компаній були:
• закриті або ліквідовані;• компанії без активної діяльності;• збиткові компанії;• компанії з судовими справами;• компанії без реальних операцій.
02 // Рішення
Провели глибоку фільтрацію B2B бази.‼
Використали кілька рівнів відбору:
1. перевірили активність компаній2. відфільтрували закриті та ліквідовані компанії3. виключили компанії з фінансовими проблемами4. прибрали компанії без операційної діяльності5. перевірили актуальність ринку
Після очищення бази залишились тільки компанії, які реально ведуть діяльність. Далі ми сегментували базу за річним оборотом, щоб будувати різні воронки продажів.
База була поділена на 4 сегменти:
03 // Результат
Після глибокої фільтрації база скоротилась з 54 000 до 6 483 активних компаній, які реально можуть бути клієнтами SaaS-сервісу.
Під час очищення ми виключили:- компанії, які ліквідовані або закриті- компанії без активної діяльності- компанії з фінансовими проблемами та кредитними заборгованостями- неактивні або “мертві” бізнеси
У результаті залишилась чиста цільова база компаній, які реально працюють на ринку і можуть бути потенційними клієнтами.
Розподіл бази за оборотом:- 359 компаній - оборот 100 млн+- 520 компаній - оборот 30–100 млн- 366 компаній - оборот 10–30 млн- 5 238 компаній - оборот 1–10 млн
Завдяки такій сегментації база стала не просто списком контактів, а інструментом для побудови ефективних B2B продажів. Після цього з’являється сенс розробляти **цільові воронки та скрипти продажів**, адже компанії з різним оборотом мають різні потреби.
Наприклад:- компанії з оборотом 1–10 млн потребують одного рівня рішень, бюджету та аргументації- компанії з оборотом 100+ млн мають зовсім інший масштаб задач, інші процеси прийняття рішень та інший цикл угоди
Тому така сегментація дозволяє:- персоналізувати комунікацію- будувати різні воронки продажів- використовувати різні скрипти- підвищувати конверсію відділу продажів
Фактично замість хаотичного обзвону десятків тисяч контактів команда продажів отримала структуровану цільову базу, з якою можна системно працювати в холодних B2B продажах. Уявіть ситуацію, коли компанія працює з первинною базою у 54 000 контактів без попередньої фільтрації. Менеджери змушені самостійно під час дзвінків з’ясовувати, що частина компаній:
- вже закрита- має великі кредити або заборгованості- не веде активної діяльності- фактично не працює на ринку
У такому випадку величезна частина часу менеджерів витрачається не на продажі, а на пошук релевантних компаній всередині бази.
Це призводить до:- втрати часу- зниження ефективності відділу продажів- падіння мотивації менеджерів- нижчої конверсії.
Завдяки глибокій фільтрації та підготовці бази менеджери працюють виключно з кваліфікованими та цільовими лідами.
Це дозволяє:- значно економити ресурси команди- фокусуватися на компаніях, які реально можуть купити- підвищувати конверсію холодних продажів- збільшувати загальний результат відділу продажів.
У підсумку база перестає бути просто списком контактів і перетворюється на інструмент системного пошуку клієнтів та масштабування B2B продажів.
Інструменти:
6 483
Цільових контактів
Точність
Комунікація що відповідає потребам клієнта
P.S. Холодні продажі - це не коли клієнти обирають вас, а коли саме ви обираєте клієнта.
Підбір B2B бази клієнтів для продажів: як знайти компанії, які реально купують
Пошук клієнтів у B2B - одна з головних задач для будь-якої компанії, яка продає свої продукти або послуги бізнесу. Незалежно від того, чи продаєте ви SaaS-рішення, обладнання, консалтинг або інженерні послуги, ефективність продажів починається з правильно сформованої бази потенційних клієнтів.
Багато компаній намагаються вирішити цю задачу, просто купуючи або завантажуючи великі бази контактів. Але на практиці такий підхід майже ніколи не дає високих результатів.
Масові бази компаній часто містять тисячі нерелевантних контактів, серед яких:- закриті компанії- бізнеси без активної діяльності- компанії без обороту- підприємства з фінансовими проблемами
У результаті відділ продажів витрачає значну частину часу на дзвінки компаніям, які не можуть або не готові купувати.Саме тому підбір B2B бази клієнтів повинен починатися не з кількості контактів, а з аналізу ринку та глибокої фільтрації компаній.
Чому важливо правильно формувати базу B2B клієнтівУ холодних продажах якість бази визначає ефективність роботи відділу продажів.
Якщо база сформована правильно, менеджери працюють з компаніями, які:- ведуть активну діяльність- мають оборот- можуть бути потенційними клієнтами
Це дозволяє значно підвищити конверсію холодних продажів і скоротити час на пошук клієнтів. Якщо ж база сформована хаотично, виникає протилежна ситуація: менеджери витрачають час на нерелевантні контакти, конверсія падає, а продажі стають нестабільними.
Тому підбір B2B бази компаній - це не просто технічний процес збору контактів. Це стратегічний етап побудови системи продажів.
Якщо вашій компанії потрібно:
- знайти нових B2B клієнтів
- сформувати базу компаній
- запустити холодні продажі
- побудувати систему пошуку клієнтів
команда Міністерство продажів допоможе сформувати цільову базу компаній і налаштувати ефективну систему продажів.
Правильно сформована база клієнтів - це перший крок до системного росту B2B бізнесу.
Створимо систему, що продає
телефон: +380 93 954 6402
Вітаємо!