Engineering Solutions: побудова відділу продажів і підготовка до виставки за 4 дні

Engineering Solutions, команда інженерів зі спеціалізацією на комплексних системах сантехніки, опалення, водопостачання, вентиляції та кондиціювання для B2B і B2C-клієнтів, звернулась до Міністерства з Продажів у момент, коли компанія мала сильний продукт, Гран-прі виставки «Інтер'єр року» за проєкт NORDIC SPIRIT і стабільний потік замовлень, але всі продажі тримались виключно на власнику. Дзвінки, переписки, переговори, презентації, домовленості з клієнтами і контракти з дизайнерами та архітекторами проходили через одну людину. Понад 3500 контактів, зібраних на виставці, «зависли» без обробки, а після Гран-прі база гарячих лідів просто охолонула. Класичне «пляшкове горло»: компанія могла рости, але продажі стояли на місці, бо їх робила лише одна людина.
Завдання Міністерства з Продажів складалось з двох пластів. Перший: підготувати Engineering Solutions до участі у виставці «Інтер'єр року 2021», до якої залишалось 4 дні. За 72 години ми створили повний бренд-пак: візитки, флаєри, презентації, брендволл, дизайн-пакет за 1 день, друк за 2 дні, паралельно запустили чат-бот-кваліфікатор, який збирав ім'я, сферу діяльності, поточний проєкт, площу об'єкту, тип робіт і контакти. Бот перетворив потік відвідувачів стенду на структуровану базу з 20 якісних заявок та 3500 контактів дизайнерів і архітекторів.
Другий пласт: побудова системного відділу продажів з нуля. Старий офіс, маленький і заставлений котельним обладнанням, був непридатним для продажів і демотивував кандидатів. Ми знайшли новий просторий офіс, закупили комп'ютери, встановили Windows, налаштували CRM з IP-телефонією, провели 50+ співбесід у низький новорічний сезон і відібрали команду з 3 менеджерів (мінімум для здорової внутрішньої конкуренції). Запустили LMS-платформу з відеоуроками, теорією, тестами, інтерактивними завданнями та сертифікацією, провели тренінги з постачальниками, щоб менеджери стали експертами в інженерних рішеннях, побудували скрипти, заточені під дизайнерів і архітекторів (40% цільової бази), з акцентом на Гран-прі NORDIC SPIRIT як соціальний доказ.
У результаті за 3 місяці Engineering Solutions отримали системний відділ продажів, який працює без щоденної участі власника: конверсія в продаж стабілізувалась на рівні 3,1%, продажі зросли в 4,5 раза, у перші 14 днів обробки бази команда отримала 2 передоплати на проєкти котеджів та 20 проєктів на прорахунок. Бізнес перейшов з рівня «ремісництва», де власник = весь бізнес, на рівень структури, готової до масштабування. Власник зміг вийти з операційних продажів і сфокусуватись на стратегії та продукті.
Подібні рішення з побудови відділу продажів і підготовки до B2B-подій Міністерство з Продажів впроваджує для інженерних компаній, виробничих бізнесів, проєктних бюро, B2B-проєктів зі складним продуктом і довгим циклом угоди. Якщо ваш бізнес тримається на власнику, ви втрачаєте ліди після виставок або не можете масштабуватися через відсутність команди, ми будуємо системи, які перетворюють хаос на керовані продажі.
Хочете повторити такий результат у вашому інженерному бізнесі?
Якщо ваш B2B-бізнес тримається на власнику, ви втрачаєте ліди після виставок та івентів, а спроби зібрати команду самостійно провалюються, це сигнал для системних змін. Команда Engineering Solutions за 3 місяці перейшла з ремісництва на системний відділ продажів з конверсією 3,1% і ×4,5 виручкою.
📖 Детальний розбір методології: Як підготуватися до виставки за 4 дні і побудувати відділ продажів - повна стаття в блозі
🚀 Хочете консультацію: Послуга побудови відділу продажів під ключ
📩 Або напишіть нам напряму: ministrysale.com