B2B база для мережі дистриб'юторів
home > projects > Single Project
01 // Проблема
Як з 212 000 компаній ринку опалення ми визначили 2 345 потенційних партнерів для дистрибуції теплових насосів
Клієнт працює у сфері теплових насосів повітря–вода та планував побудувати дистрибуційну мережу партнерів по Україні.
Основна задача - знайти компанії, які:- встановлюють системи опалення- працюють з інженерними мережами- продають або монтують обладнання- можуть стати дилерами або монтажними партнерами.
На перший погляд ринок виглядав дуже великим.
За основними КВЕДами:43.22 - монтаж водопровідних мереж, систем опалення та кондиціювання46.69 - оптова торгівля машинами та обладнанням**
загальна кількість компаній складала:- 46.69 - 203 000 компаній- 43.22 - 9 400 компаній
Разом:212 400 компаній.
Але працювати з таким ринком практично неможливо.
Якщо запускати холодні продажі по всій базі, команда продажів витратить сотні годин на нерелевантні контакти.
Тому задача була не просто знайти компанії, а **визначити тих гравців ринку, які реально можуть стати партнерами для дистрибуції теплових насосів**.
У цій базі були:
• маленькі монтажні бригади;• компанії без обороту;• неактивні бізнеси;• компанії, які не працюють з тепловими насосами;• компанії без можливості стати дилерами.
02 // Рішення
Побудувала багаторівневу систему фільтрації ринку‼
Мета - визначити компанії, які:
- працюють у сфері опалення та інженерних систем
- мають активну діяльність
- мають достатній оборот
- можуть стати дилерами або монтажними партнерами.
Аналіз ринку за КВЕД
Ми визначили два ключові сегменти:
43.22 - монтаж систем опалення, водопостачання та кондиціювання. Це компанії, які встановлюють обладнання і можуть бути монтажними партнерами.
46.69 - оптова торгівля машинами та технічним обладнанням.
Ці компанії можуть виступати дилерами або дистриб’юторами.
Перехресна сегментація
Окремо були виділені компанії, які працюють одразу у двох сегментах - монтаж і оптова торгівля.
Такі компанії найбільш цікаві, оскільки мають і технічну експертизу, і канал продажів.
База була поділена на 4 сегменти:
03 // Результат
У результаті замість хаотичної роботи з ринком у 212 400 компаній була сформована цільова база з 2 345 потенційних партнерів.
Це компанії, які:
- працюють у сфері монтажу систем опалення
- займаються продажем технічного обладнання
- мають активний бізнес
- можуть бути дилерами або монтажними партнерами.
Такий підхід дозволяє:
- швидше знаходити партнерів для дистрибуції
- зосередитися на релевантних компаніях
- економити час відділу продажів
- підвищувати ефективність холодних продажів.
Замість того щоб працювати з сотнями тисяч компаній, команда продажів отримує структуровану карту ринку, з якою можна системно будувати дилерську мережу.
Фактично ринок був трансформований:
212 400 компаній → 2 345 потенційних партнерів
Саме по цій базі можна запускати:
- холодні дзвінки
- партнерські пропозиції
- дилерські програми
- переговори з монтажними компаніями.
У результаті компанія отримує не просто список контактів, а реальну основу для побудови дистрибуційної мережі теплових насосів.
Інструменти:
2 345
Цільових контактів
Точність
Комунікація що відповідає потребам клієнта
P.S. Холодні продажі - це не коли клієнти обирають вас, а коли саме ви обираєте клієнта.
Як знайти дилерів і партнерів для продажу теплових насосів
Ринок теплових насосів в Україні активно зростає. Попит на енергоефективні системи опалення збільшується щороку, а технології повітря–вода стають популярною альтернативою газовим і електричним системам опалення.
Для виробників та імпортерів теплових насосів головною задачею стає не тільки продаж обладнання, а побудова ефективної дистрибуційної мережі.
Саме тому бізнеси починають шукати відповідь на питання:
- як знайти дилерів теплових насосів- як знайти монтажні компанії для співпраці- як побудувати партнерську мережу в інженерному ринку- як сформувати базу монтажних компаній.
У більшості випадків перший крок у цьому процесі - формування правильної B2B бази компаній.
Чому масові бази компаній не працюють у B2BКоли компанія починає пошук партнерів або дилерів, вона часто стикається з великою кількістю компаній на ринку.
Наприклад, якщо подивитися на український ринок через КВЕДи:46.69 - оптова торгівля машинами та обладнанням43.22 - монтаж систем опалення та водопровідних мереж
можна побачити сотні тисяч компаній.
Але проблема в тому, що значна частина таких компаній:- не працює активно- має мінімальний оборот- не займається продажем обладнання- не встановлює складні інженерні системи- не має команди монтажників.
У результаті компанія може витратити місяці роботи відділу продажів, намагаючись знайти партнерів серед нерелевантних контактів.Саме тому перед запуском холодних продажів важливо провести глибоку фільтрацію ринку.
Якщо вашій компанії потрібно:
- знайти нових B2B клієнтів
- сформувати базу компаній
- запустити холодні продажі
- побудувати систему пошуку клієнтів
команда Міністерство продажів допоможе сформувати цільову базу компаній і налаштувати ефективну систему продажів.
Правильно сформована база клієнтів - це перший крок до системного росту B2B бізнесу.
Створимо систему, що продає
телефон: +380 93 954 6402
Вітаємо!