Thank you!
We will contact you shortly
B2B-база для аутсорсу: 2 200 ЛПР з 100 000 компаній
ГОЛОВНА > КЛІЄНТСЬКІ БАЗИ > B2B-база для аутсорсу операційної діяльності
01 // Проблема
100 000+ компаній на ринку, але неможливо знайти цільових ЛПР з бюджетом
Кейс збору B2B-бази для української компанії, що надає послуги
з аутсорсу операційної діяльності - допомагає бізнесу
оптимізувати логістику, фінанси та управлінський облік. Послуга
складна, чек високий, цикл угоди довгий, тому масовий обдзвін
не працює - потрібен точковий вихід на власників і CEO
з річним обігом від 50 млн грн.
Профіль ідеального клієнта був максимально чітким:
Локація: Україна + український бізнес за кордономМасштаб: річний обіг строго від 50 млн грнЛПР: тільки Власник, Founder, CEO, Managing Director або COO
Які компанії не потрапили в наш список:
• закриті або ліквідовані;• компанії без активної діяльності;• збиткові компанії;• компанії з судовими справами;• компанії без реальних операцій.
02 // Рішення
Гібридна модель - фінансові реєстри + LinkedIn + OSINT
Етап 1: Аналітичний зріз ринку.
Використали фінансову звітність, державні реєстри та аналітичні сервіси, щоб відфільтрувати компанії виключно за фінансовим критерієм - обіг від 50 млн грн.
Етап 2: Гібридна модель збору контактів.
Реєстри дають точні фінанси, але загальні контакти. LinkedIn дає прямі контакти ЛПР, але не підтверджує обіг. Ми поєднали обидва підходи: компанії, відфільтровані за обігом, максимально збагачувались прямими контактами ЛПР через LinkedIn та OSINT-інструменти.
Технічне обмеження і як ми його обійшли:
Знайти LinkedIn-профілі власників для кожної компанії з реєстру неможливо - власники українських заводів часто не ведуть соцмережі. Тому для кожної компанії шукали пріоритетного ЛПР через комбінацію каналів: LinkedIn, OSINT, корпоративні сайти, відкриті цифрові сліди.
База була поділена на 6 сегментів:
03 // Результат
2 200 цільових компаній з ЛПР, 97% нерелевантних відсіяно
Задача була нетривіальною: ринок виглядав великим (100 000+
компаній по цільових КВЕДах), але переважна більшість не мала
бюджету на послуги клієнта. Команда Міністерства з Продажів
застосувала гібридну модель збору: фінансові реєстри для
скорингу + LinkedIn та OSINT для пошуку прямих контактів ЛПР.
Результат - 2 200 цільових компаній з 100 000+ (відсіяно 97%
нерелевантних), кожна з фінансовим скорингом і прямими
контактами CEO/Founder.
Інструменти:
100 000+
Компаній на ринку по 6 напрямкам
2 200+
Цільових компаній після скорингу
97%+
Нецільових компаній відсіяно
6
Сегментів з повним аналітичним зрізом
P.S. Холодні продажі - це не коли клієнти обирають вас, а коли саме ви обираєте клієнта.
Потрібна B2B-база з фінансовим скорингом під ваш сегмент?
Замовте тестову вибірку 50-100 контактів ОПР по вашому сегменту і подивіться на якість бази до запуску повного проєкту. Команда Міністерства з Продажів спеціалізується на гібридному підході: фінансові реєстри, LinkedIn-парсинг, OSINT-інструменти, верифікація контактів - усе в одному пакеті, готовому для завантаження в CRM.
Як знайти B2B-клієнтів з високим обігом для складних послуг: підхід Міністерства з Продажів
Коли компанія продає складний B2B-продукт з високим чеком (консалтинг, аутсорс операційної діяльності, систематизацію бізнес-процесів), їй потрібен не просто «список компаній по КВЕД». Потрібна база, де кожна компанія має підтверджений бюджет і де є прямий контакт з людиною, яка приймає рішення.
Саме тому стандартний парсинг реєстрів не працює для B2B-продажів з високим чеком. Він дає масив компаній, але не дає відповіді на два ключових питання: чи є у компанії гроші на ваш продукт і як дійти до власника.
Чому гібридний підхід працюєГібридний підхід вирішує обидві проблеми одночасно:
- Фінансові реєстри дають жорсткий фільтр по обігу. У цьому кейсі ми відсіяли 97% нерелевантних компаній за критерієм «обіг від 50 млн грн».- LinkedIn та OSINT дають прямі контакти ЛПР: мобільний телефон, корпоративний email, LinkedIn-профіль власника або CEO.- Сегментація ділить базу на під-сегменти для персоналізованого аутрічу. У цьому кейсі ми зробили 6 сегментів (будівництво, HoReCa, retail, MilTech, косметика-торгівля, косметика-виробництво).
Разом ці три елементи створюють базу, з якою відділ продажів може працювати одразу, без тижнів на доопрацювання і фільтрацію.
Інші наші кейси по B2B-базахКоманда Міністерства з Продажів реалізувала 9 публічних кейсів збору B2B-баз у різних нішах і географіях:
- B2B-база для SaaS-компанії - 2 200 цільових компаній з ЛПР- B2B-база бухгалтерів у Німеччині - 50 000 контактів для outreach- B2B-база для дилерської мережі - 6 348 партнерів з 30 260 компаній- B2B-база медичних клінік у США - 1 200+ контактів ОПР- B2B-база рекрутингових агенцій Лондона - незалежні агенції з верифікованими ОПР- B2B-база roofing-компаній у Техасі - 150 еталонних з 3 ЛПР на акаунт- B2B-база готелів у Європі - HoReCa з сегментацією- B2B-база HR-директорів та рекрутерів - 4 834 контакти з 20 000 профілів- B2B-база виробників меблів у Польщі - 170 ОПР
Усі кейси збору B2B-баз →
Що даліЯкщо вашій компанії потрібно знайти B2B-клієнтів з конкретним фінансовим профілем, команда Міністерства з Продажів допоможе зібрати цільову базу з фінансовим скорингом, верифікацією контактів ОПР і готовністю до CRM. Ми працюємо з ринками України, Німеччини, США, Великої Британії, Польщі та інших країн ЄС.
Вітаємо!