B2B-база бухгалтерів і Steuerberater у Німеччині: 50 000 контактів через LinkedIn

01 // Проблема

Як з 100 000+ компаній ринку ми визначили 2 200 цільових партнерів з обігом від 50 млн грн

Кейс збору B2B-бази для розробника SaaS-продукту, спеціалізованого для бухгалтерів і податкових консультантів. Компанія прийняла стратегічне рішення виходити на ринок Німеччини через trial-модель: дати цільовим фахівцям безкоштовний пробний період і конвертувати частину користувачів у платну підписку.
Для запуску outreach-кампанії sales-команді була потрібна не «аудиторія Німеччини», а конкретний список людей, яким можна писати з релевантною пропозицією. Команда Міністерства з Продажів провела market sizing німецького сегменту LinkedIn з двомовною семантикою (німецька + англійська назви посад) і сформувала тестову базу з 50 000 релевантних контактів Steuerberater та фахівців з бухгалтерського обліку.

Профіль ідеального клієнта був максимально чітким:

Клієнт розробив спеціалізований B2B-продукт для бухгалтерів та податкових консультантів і прийняв рішення виходити на ринок Німеччини. Модель заходу: дати цільовим фахівцям безкоштовний trial, далі конвертувати частину користувачів у платну підписку.
Для запуску цього сценарію sales-команді потрібна була не абстрактна «аудиторія Німеччини», а чіткий список людей, яким можна написати з релевантною пропозицією.

Географія: тільки НімеччинаКанал пошуку: LinkedInНіша: податковий консалтинг (Steuerberater) та бухгалтерський облікКритерій кваліфікації: роль конкретної людини, а не фінансові показники компанії

Головна складність:

• На міжнародному ринку частина фахівців веде профіль німецькою мовою, частина англійською, частина змішаними варіантами. Одномовний пошук обрізає вибірку і створює хибне враження, що ринок менший, ніж є насправді. Sales-команда ризикувала зайти в ринок з неповною картиною і зробити хибні висновки про його потенціал.