Thank you!
We will contact you shortly
B2B-база roofing-компаній у Техасі: 150 акаунтів з мульти-ЛПР
ГОЛОВНА > КЛІЄНТСЬКІ БАЗИ > B2B-база roofing-компаній у Техасі
01 // Проблема
Як замість масового збору 1 000 контактів відібрали 150 еталонних компаній і знайшли до 3 ЛПР на кожну
Клієнт працював із будівельним сектором США і планував експансію в Техас. Пріоритетна ніша - roofing companies (покрівельні компанії).
Початковий запит: зібрати 1 000 верифікованих лідів під холодний аутріч. Географія - тільки штат Техас. Цільові контакти - виключно власники та decision-makers.
Чому ми не виконали це ТЗ буквально:
Після попереднього аналізу ринку ми побачили, що масовий збір 1 000 контактів дасть клієнту багато шуму і мало реальної цінності. У вузькій локальній ніші, де потрібні саме власники активних roofing-компаній, масовий підхід швидко просідає по якості:
- У вибірку потрапляють дрібні підрядники без бюджетів- Загальні корпоративні контакти замість прямих номерів власників- Неповні профілі та компанії без підтвердженої активності- Бізнеси, які формально підходять за нішею, але не дають реального потенціалу для аутрічу
Додаткова проблема - один контакт на компанію:
Стандартна модель "1 лід = 1 контакт" створює одну точку відмови. Якщо ця людина у відпустці, звільнилася або просто не відповідає - компанія втрачена для воронки. Для B2B з довгим циклом угоди це занадто дорогий ризик.
02 // Рішення
Account-Based ресерч + мульти-ЛПР модель замість масового парсингу
Крок 1: Жорсткий ICP замість широкого парсингу.
Ми зафіксували чіткі фільтри і працювали не по принципу "скільки знайдемо", а по принципу "наскільки точно відповідає":
- Тільки Техас
- Тільки профільні roofing-компанії
- Підтверджена активність на ринку, фізичний офіс
- Тільки власники (Owner), співзасновники або CEO
- Тільки верифіковані контактні дані
Крок 2: Глибокий ресерч замість лінійного парсингу.
Замість масового збору ми провели Account-Based ресерч і відібрали близько 150 еталонних компаній, які ідеально відповідали ICP. Це не "скорочена версія" тисячі контактів. Це інший підхід: замість розмитого ринку клієнт отримав сфокусовану карту компаній, з якими має сенс починати переговори.
Крок 3: Мульти-ЛПР модель (до 3 контактів на компанію).
Для кожної зі 150 компаній ми знаходили не один контакт, а до 3 ключових осіб: власників, співзасновників, CEO. Це створило щільну мережу контактів для мультипотокового аутрічу.
Логіка проста: якщо Owner 1 не відповів протягом тижня - менеджер переходить до Owner 2 з посиланням на попередню комунікацію. Це не спам, а логічна послідовність дотиків через різних людей всередині одного акаунту.
Крок 4: Погодження стратегії з клієнтом.
Перед фінальним збором контактів ми синхронізувалися з клієнтом, показавши обсяг ринку всього 150 компаній. Тільки після узгодження стратегії перейшли до збагачення бази персональними даними ОПР.
03 // Результат
150 еталонних компаній з 3 ЛПР, готових до омніканального аутрічу
Клієнт отримав верифіковану базу у форматі Google Sheets, готову для імпорту в CRM і запуску омніканального аутрічу.
150 еталонних компаній, кожна з яких:
- Відповідає ICP (профільна roofing-компанія у Техасі)
- Має підтверджену активність на ринку
- Містить до 3 ЛПР з верифікованими контактами
По кожному ЛПР зібрано:
- Ім'я та прізвище
- Точна посада (Owner, Co-founder, CEO)
- Верифікований email
- Прямий або корпоративний номер телефону
- LinkedIn-профіль
- Джерело походження контакту
Що це дало бізнесу:
- Менеджери стартували аутріч одразу з контакту до власника бізнесу, обходячи етап кваліфікації
- Мульти-ЛПР модель дала кілька маршрутів входу в кожну компанію - якщо один власник мовчить, є шлях до його партнера по бізнесу
- 100% верифіковані контакти - жодної години на перевірку даних
- Формат Google Sheets готовий до імпорту в будь-яку CRM без доопрацювання
Інструменти:
🏗️ ~150
Еталонних roofing-компаній у Техасі
👥 до 3
ЛПР на кожну компанію (Owner, Co-founder, CEO)
✅ 100%
ерифіковані контактні дані (email + телефон + LinkedIn)
📍 1 штат
Фокус: тільки Техас (без розпорошення на USA-wide)
P.S. Холодні продажі - це не коли клієнти обирають вас, а коли саме ви обираєте клієнта.
Вашому відділу продажів потрібна не «велика база», а точковий вихід на власників бізнесу?
Замовте тестову вибірку 50-100 контактів по вашому сегменту з верифікованими контактами ЛПР і подивіться на різницю між масовою базою і Account-Based ресерчем. Команда Міністерства з Продажів спеціалізується на ABM-підході для вузьких B2B-ніш — особливо у будівельному секторі, виробництві, B2B-послугах та інших сегментах з довгим циклом угоди.
Як знайти власників roofing-компаній у США для B2B-продажів
Як знайти власників roofing-компаній у США для B2B-продажів Вихід на будівельний ринок США через холодні продажі часто блокується на етапі пошуку лідів. Менеджери отримують велику базу контактів і починають працювати. Через тиждень виявляється: більшість номерів належать секретарям, пошти відскакують, а компанії в списку або занадто дрібні, або не мають потреби у вашому продукті.
Проблема не в холодних продажах як інструменті. Проблема в тому, що бізнес починає не з тих даних. Масова лідогенерація дає ілюзію обсягу, але не дає контрольованого виходу на ЛПР.
Чому Account-Based підхід працює для будівельного сектору США
Account-Based підхід працює інакше. Замість того щоб збирати тисячі випадкових контактів, ви спочатку визначаєте вузький перелік компаній, які реально підходять під ваш ICP. А потім шукаєте прямі виходи на їхніх власників - причому не один контакт, а кілька точок входу в кожну компанію. Мульти-ЛПР модель особливо ефективна для будівельного сектору, де в компанії часто є кілька співвласників або партнерів. Якщо один Owner не відповів, менеджер може зв'язатися з іншим - через email, LinkedIn або прямий дзвінок. Це не спам, а логічна послідовність дотиків через різних людей одного акаунту.
Інші наші кейси по B2B-базахКоманда Міністерства з Продажів реалізувала 9 публічних кейсів збору B2B-баз у різних нішах і географіях:
- B2B-база для SaaS-компанії - 2 200 цільових компаній з ЛПР- B2B-база бухгалтерів у Німеччині - 50 000 контактів для outreach- B2B-база для дилерської мережі - 6 348 партнерів з 30 260 компаній- B2B-база медичних клінік у США - 1 200+ контактів ОПР- B2B-база рекрутингових агенцій Лондона - незалежні агенції з верифікованими ОПР- B2B-база roofing-компаній у Техасі - 150 еталонних з 3 ЛПР на акаунт- B2B-база готелів у Європі - HoReCa з сегментацією- B2B-база HR-директорів та рекрутерів - 4 834 контакти з 20 000 профілів- B2B-база виробників меблів у Польщі - 170 ОПР
Усі кейси збору B2B-баз →
Що даліКоли ваша компанія виходить на ринок США і потребує не «список усіх підрядників», а прямий доступ до власників з верифікованими контактами, команда Міністерства з Продажів допоможе провести Account-Based ресерч, зібрати мульти-ЛПР базу і підготувати її до запуску аутрічу.
Вітаємо!