Thank you!
We will contact you shortly
B2B-база HR-директорів України: 4 834 верифікованих контакти
01 // Проблема
Як із 20 000 LinkedIn-профілів отримали 4 834 верифікованих контакти
для одночасної роботи в трьох каналах: direct sales, email outreach і Custom Audiences
Клієнт - джоб-майданчик і мережа нішевих медіа - хотів системно зайти в HR-сегмент України. Їх цікавили не просто "контакти рекрутерів", а можливість побудувати багатоканальний вихід на ринок
Дві цілі однієї бази:
1. Direct sales.Прямі продажі рекламних, платформних і партнерських послуг: розміщення вакансій, спецпроєкти, нативна реклама, бренд-комунікації.2. Ad warming. Завантаження контактів у рекламні кабінети Meta та LinkedIn як Custom Audiences, щоб прогрівати цю ж аудиторію перед комунікацією від менеджера.
Головні складності:
• Великий масив - низька якість. Первинний парсинг LinkedIn видав близько 20 000 профілів у HR-ніші. Але 75% з них - це або неактуальні посади (людина вже змінила роль), або відсутність прямих контактів, або ролі, які не є ОПР для послуг клієнта;• HR-сегмент неоднорідний. Рекрутер, HR-директор і employer branding спеціаліст - це три різних людини з різними задачами. Один шаблон на всіх дає слабкий результат;• Потрібна омніканальність. База мала бути придатною не тільки для дзвінків, а й для email-аутрічу і для завантаження в рекламні кабінети. Це вимагає верифікації контактів на рівні, який витримує технічні перевірки платформ.
Коли передати сирий масив 20 000 профілів у відділ продажів, менеджери тижнями дзвонитимуть на неіснуючі номери і писатимуть людям, які не приймають рішень. Це не лідогенерація, а імітація активності.
02 // Рішення
Побудували маркетинговий актив: LinkedIn-парсинг + верифікація + сегментація за ролями
Етап 1: Market sizing HR-ринку України.
Оцінили загальний масив профілів у LinkedIn по ринку рекрутингу. Близько 20 000 користувачів - це повний TAM у межах цільових ролей. Цей етап дав клієнту відповідь на стратегічне питання: наскільки глибоко можна зайти в нішу і яку частину ринку вдасться покрити якісно.
Етап 2: Фільтрація тільки під ОПР.
Ми не брали весь масив підряд. Працювали тільки з тими, хто потенційно може бути прямим ОПР або сильним впливовим учасником процесу закупівлі:
Ця сегментація критична не тільки для продажів, а й для персоналізації оферів. Рекрутеру ви продаєте одне. HRD - інше. Employer branding спеціалісту - ще інше.
Етап 3: Верифікація телефону та email.
Для direct sales і для роботи зі списками в рекламі контакти мають бути технічно придатні до використання. Кожен контакт проходив перевірку: чи валідний email, чи актуальний телефон, чи можна цей контакт завантажити в рекламний кабінет як частину Custom Audience. Записи, що не пройшли верифікацію, відсівались.
Етап 4: Структурування під омніканальне використання.
База була підготовлена так, щоб працювати одночасно в трьох каналах:
- Direct sales - для прямих дзвінків і персональних листів- Email outreach - для сегментованих серій з корисним контентом- Ad warming - для завантаження як Custom Audiences у Meta та LinkedIn
03 // Результат
4 834 верифікованих контакти для прямих продажів, email і реклами Meta
Після повного циклу аналізу, фільтрації та верифікації клієнт отримав 4 834 верифіковані контакти, придатні для роботи в B2B-воронці.
Шлях від сирого ринку до готового активу:
Як ця база працює в трьох каналах одночасно:
Direct sales. Менеджери працюють по конкретному сегменту ОПР. Рекрутерам продають розміщення вакансій і трафік кандидатів. HRD - медійне партнерство і бренд-комунікації. Employer branding спеціалістам - спецпроєкти і нативну рекламу. Кожен сегмент отримує свій офер.
Ad warming через Meta та LinkedIn. Контакти завантажуються в рекламні кабінети як Custom Audiences. Цільова аудиторія починає бачити бренд у стрічці ще до першого дзвінка або листа. Коли менеджер потім виходить на контакт, людина вже бачила компанію. Діалог починається з іншого рівня довіри.
Email outreach. Персоналізовані серії листів з корисним контентом (аналітика ринку найму, тренди) перед комерційною пропозицією. Верифіковані email забезпечують низький Bounce Rate і захищають репутацію домену.
Інструменти:
📊 20 000
LinkedIn-профілів у HR-ніші України (TAM)
🎯 4 834
Верифікованих контактів у фінальній базі
✂️ 24%
Конверсія з сирого парсингу в чисту базу
📡 3 канали
Direct sales + email outreach + Custom Audiences (Meta, LinkedIn)
P.S. Холодні продажі - це не коли клієнти обирають вас, а коли саме ви обираєте клієнта.
Продаєте послуги або продукти HR-сегменту і вашому відділу продажів потрібна не «таблиця контактів», а робочий актив для direct sales і прогріву?
Замовте тестову вибірку 50-100 верифікованих контактів по вашому сегменту і подивіться на різницю між сирим масивом і чистою базою з сегментацією за ролями. Команда Міністерства з Продажів спеціалізується на побудові маркетингових активів для HR-tech, job-платформ, медійних компаній та інших B2B-сегментів, де потрібна не лише прямі продажі, а й прогрів аудиторії через таргетовану рекламу.
Як системно вийти на HR-ринок України через B2B-базу
Коли бізнес хоче продавати послуги HR-сегменту - job-платформу, рекламу вакансій, медійне партнерство або HR-tech рішення - перший крок здається простим: спарсити рекрутерів з LinkedIn і почати дзвонити. На практиці цей підхід швидко впирається в три проблеми.
По-перше, сирий масив LinkedIn-профілів містить велику частку неактуальних ролей, застарілих контактів і людей без повноважень приймати рішення. По-друге, HR-сегмент неоднорідний: рекрутер і HR-директор - це різні люди з різними задачами, і однаковий офер на обох не працює. По-третє, база для B2B-продажів у 2026 році має працювати не тільки для дзвінків, а й для email-аутрічу і таргетованої реклами одночасно.
Системний підхід замість сирого парсингу Системний підхід виглядає інакше. Спочатку market sizing - скільки є реальних ОПР у ніші. Потім фільтрація за ролями і seniority. Далі верифікація контактів. І нарешті сегментація, яка дозволяє розводити офери: рекрутерам продавати одне, HRD - інше, а спеціалістам по employer brand - ще інше.
Результат такого підходу - не «велика таблиця», а маркетинговий актив, який працює одночасно в продажах, email-аутрічі та рекламі. Саме так одна база починає генерувати результат у кількох каналах.
Інші наші кейси по B2B-базахКоманда Міністерства з Продажів реалізувала 9 публічних кейсів збору B2B-баз у різних нішах і географіях:
- B2B-база для SaaS-компанії - 2 200 цільових компаній з ЛПР- B2B-база бухгалтерів у Німеччині - 50 000 контактів для outreach- B2B-база для дилерської мережі - 6 348 партнерів з 30 260 компаній- B2B-база медичних клінік у США - 1 200+ контактів ОПР- B2B-база рекрутингових агенцій Лондона - незалежні агенції з верифікованими ОПР- B2B-база roofing-компаній у Техасі - 150 еталонних з 3 ЛПР на акаунт- B2B-база готелів у Європі - HoReCa з сегментацією- B2B-база HR-директорів та рекрутерів - 4 834 контакти з 20 000 профілів- B2B-база виробників меблів у Польщі - 170 ОПР
Усі кейси збору B2B-баз →
Що даліЯкщо ваша компанія продає послуги або продукти HR-сегменту і потребує базу для системного виходу на ринок, команда Міністерства з Продажів допоможе зібрати верифіковану базу з сегментацією за ролями, підготувати її під CRM і рекламні кабінети та запустити омніканальний аутріч.
Вітаємо!