Thank you!
We will contact you shortly
B2B-база дилерів Smart Home в Україні: 6 348 партнерів з 30 260 компаній за фінансовим скорингом
Як через фінансовий скоринг по 7 КВЕДах і двохвильову систему фільтрації виявили 6 348 валідованих партнерів з обігом від 1 млн грн
01 // Проблема
30 260 технічних компаній на ринку, але неможливо знайти реальних дилерів
Кейс збору B2B-бази для українського виробника систем розумного будинку, який вирішив масштабувати продажі через побудову дилерської мережі по моделі B2B2C. Прямі B2C-продажі досягли стелі: кожен новий клієнт вимагав часу команди на проєктування, монтаж і налаштування. Стратегічне рішення: залучити локальних партнерів (електромонтажні компанії, інтегратори, підрядники) з технічною експертизою і ресурсом для закупівлі обладнання.
Задача:
З 30 260 компаній витягти тих, хто реально може стати дилером - має оборот, технічну експертизу і ресурс на закупівлю обладнання.
Для запуску потрібна була база потенційних дилерів. Але ринок виглядав хаотично:
• По 7 профільних КВЕДах в Україні зареєстровано 30 260 компаній;• Більшість з них - дрібні підрядники без обороту, неактивні бізнеси або компанії без ресурсу на дилерство;• Відділ продажів не міг працювати по всьому масиву - це місяці дзвінків у нікуди.
02 // Рішення
Двохвильова система фільтрації з фінансовим скорингом по 7 КВЕДах
Визначили ICP (Ideal Customer Profile):
Компанії, які вже мають технічну експертизу та можуть продавати, встановлювати або рекомендувати системи Smart Home:
- Системні інтегратори та інсталятори- Електромонтажні компанії- Підрядники зі слаботочних систем- Компанії з монтажу сигналізації, відеоспостереження та контролю доступу- Інжинірингові компанії та оптовики технічного обладнання
Цільові ОПР: власник, CEO, технічний директор або керівник монтажного напряму.
Фінансовий скоринг: залишили лише компанії з минулорічним обігом від 1 млн грн. Партнерська модель потребує ресурсу - компанія без обороту не зможе закуповувати обладнання, інвестувати в новий напрям і системно продавати продукт.
База була поділена на 7 сегментів:
03 // Результат
6 348 валідованих партнерів, 79% ринку відсіяно до старту відділу продажів
Команда Міністерства з Продажів побудувала двохвильову систему
фільтрації: з 30 260 компаній по 7 цільових КВЕДах ми застосували
фінансовий скоринг (поріг обіг від 1 млн грн) і відсіяли 79%
нерелевантних. Результат: 6 348 валідованих партнерів з прямими
контактами ОПР, розділених на ядро (2 101 компанія, найближчі
до ніші) і суміжні сегменти (4 247 компаній для масштабування).
Інструменти:
📊 30 260
Компаній на ринку по 7 КВЕДах
🎯 6 348
Валідованих партнерів після скорингу
✂️ 79%
Нерелевантних компаній відсіяно до старту
💰 1 млн грн+
Поріг річного обігу для дилерства
P.S. Холодні продажі - це не коли клієнти обирають вас, а коли саме ви обираєте клієнта.
Хочете розбудувати дилерську мережу без хаосу і зливу бюджету на нецільові контакти?
Замовте тестову вибірку валідованих партнерів по вашому сегменту з фінансовим скорингом і подивіться на якість контактів та фінансові показники компаній ще до старту повного проєкту. Команда Міністерства з Продажів спеціалізується на побудові дилерських мереж для виробників та імпортерів, технічних B2B-нішах, оптовій торгівлі та інших галузях, де потрібен точковий вихід на власників і CEO партнерських компаній.
Як знайти дилерів і партнерів для Smart Home в Україні: підхід Міністерства з Продажів
Ринок систем розумного будинку в Україні зростає, і для виробників та імпортерів головним питанням стає побудова дилерської мережі. Масштабування через прямі B2C-продажі має межу - складний технічний продукт вимагає професійного монтажу і супроводу, тому логічна модель росту - B2B2C через локальних партнерів.
Перший крок у побудові такої мережі - формування правильної B2B-бази. Але якщо подивитися на ринок через КВЕДи, видно десятки тисяч компаній. Більшість з них не мають обороту, не працюють активно або не мають ресурсу для дилерства. Без фінансового скорингу відділ продажів витрачатиме місяці на нерелевантні контакти.
Чому фінансовий скоринг критичний при пошуку дилерівПравильний підхід - спочатку відсіяти нецільових (у цьому кейсі 79% ринку не пройшли фільтр по обігу), а потім зібрати прямі контакти ОПР для тих компаній, які реально можуть стати партнерами. Додатково важливо розділити ринок на хвилі: спочатку ядро (найближчі до ніші КВЕДи), потім суміжні сегменти для масштабування.
Інші наші кейси по B2B-базахКоманда Міністерства з Продажів реалізувала 9 публічних кейсів збору B2B-баз у різних нішах і географіях:
- B2B-база для SaaS-компанії - 2 200 цільових компаній з ЛПР- B2B-база бухгалтерів у Німеччині - 50 000 контактів для outreach- B2B-база для дилерської мережі - 6 348 партнерів з 30 260 компаній- B2B-база медичних клінік у США - 1 200+ контактів ОПР- B2B-база рекрутингових агенцій Лондона - незалежні агенції з верифікованими ОПР- B2B-база roofing-компаній у Техасі - 150 еталонних з 3 ЛПР на акаунт- B2B-база готелів у Європі - HoReCa з сегментацією- B2B-база HR-директорів та рекрутерів - 4 834 контакти з 20 000 профілів- B2B-база виробників меблів у Польщі - 170 ОПР
Усі кейси збору B2B-баз →
Що даліКоли вашій компанії потрібно побудувати дилерську мережу і ви шукаєте не «список усіх технічних компаній», а валідованих партнерів з фінансовим скорингом, команда Міністерства з Продажів допоможе сформувати цільову базу, розділити її на сегменти та підготувати до запуску партнерських продажів.
Вітаємо!